工程機(jī)械融資租賃如何避免曇花一現(xiàn)
2012年年底，除單一項(xiàng)目融資租賃公司外，全國(guó)在冊(cè)運(yùn)營(yíng)的融資租賃公司月560家，比2011年年初的296家增加約264家，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了89.2%;全國(guó)融資租賃合同余額越15500億元，比上年增加6200億元，增長(zhǎng)幅度為66.7%。
在過(guò)去的一年中，工程機(jī)械融資租賃用戶違約率已經(jīng)升至25%-30%。那么，工程機(jī)械融資租賃的發(fā)展速度和質(zhì)量能否做到兩全其美?融資租賃行業(yè)發(fā)展如何避免“曇花一現(xiàn)”?
隨時(shí)抵御市場(chǎng)誘惑
由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)資金的渴求，以及尚無(wú)改善的銀行的信貸供給，因此在尋求更多融資渠道時(shí)，融資租賃成為各地和各行業(yè)一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)的選擇。2012年天津、北京、上海、山東、武漢、蕪湖等省市都出臺(tái)了相關(guān)政策，推動(dòng)地區(qū)融資租賃業(yè)發(fā)展。
逐漸寬松的政策環(huán)境和市場(chǎng)的實(shí)際需求刺激了融資租賃行業(yè)的逆勢(shì)擴(kuò)張。相對(duì)于其他金融機(jī)構(gòu)下設(shè)的融資租賃公司，廠商系融資租賃公司憑借更加專業(yè)的服務(wù)和設(shè)備成套供應(yīng)在客戶群中產(chǎn)生廣泛影響。目前，工程機(jī)械行業(yè)各大主機(jī)廠商如徐工、三一、中聯(lián)重科、柳工、山推等都已自設(shè)租賃公司，而在2012年，熔盛機(jī)械、中國(guó)重汽海斗挖掘機(jī)事業(yè)部、新筑股份也采用與第三方融資租賃公司合作的方式，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。
主機(jī)廠家營(yíng)銷部門關(guān)注如何快速提高市場(chǎng)占有率，特別是有了融資租賃這一信用銷售工具以后，更加一往無(wú)前;而融資租賃公司不僅要幫助主機(jī)廠家開(kāi)拓市場(chǎng)，還要按照科學(xué)規(guī)范的方法控制風(fēng)險(xiǎn)，因此雙方的矛盾可以說(shuō)與生俱來(lái)。
2012年前三季度，22家工程機(jī)械主機(jī)及配件類上市公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入1597億元，累計(jì)應(yīng)收賬款達(dá)到805億元，占銷售收入50%。由于大部分工程機(jī)械企業(yè)在對(duì)融資租賃的產(chǎn)品承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)，因此行業(yè)發(fā)展減速時(shí)期，工程機(jī)械行業(yè)25%-30%的平均違約率敲響了上市公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)警鐘。
根據(jù)工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷中“前松后緊”的慣例，2012年下半年，主機(jī)生產(chǎn)廠家紛紛調(diào)整融資租賃政策和客戶資質(zhì)審核，并且提高了首付款比率和每個(gè)月的回款額度。比如三一在后半年將融資租賃業(yè)務(wù)首付比例調(diào)整到30%，而中聯(lián)重科的首付款比例也提高到20%，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)潛在客戶的歷年還款記錄、銀行貸款細(xì)節(jié)、企業(yè)工商資料內(nèi)檔和多年詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)告等方面的審核。今年年初，徐工也把2013年作為融資租賃風(fēng)險(xiǎn)管控年，風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)升級(jí)工程全面啟動(dòng)，并明確了考核目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人。
2012年，“摸著石頭過(guò)河”的工程機(jī)械企業(yè)們時(shí)時(shí)刻刻面臨著來(lái)自業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率的誘惑，游走在“沒(méi)有規(guī)模立不起來(lái)，沒(méi)有效益活不下去”的微妙平衡間，時(shí)而志得意滿，時(shí)而如履薄冰。而顯示告訴我們，在2012年活得最好的不一定是那些龍頭企業(yè)，反而是那些能夠抵御市場(chǎng)誘惑、以“穩(wěn)健”為主要經(jīng)營(yíng)策略的“小而美”公司。
政策環(huán)境尚需完善
如同中國(guó)其他制造業(yè)領(lǐng)域一樣，中國(guó)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)也有自己的學(xué)習(xí)和效仿對(duì)象。行業(yè)中很多人會(huì)津津樂(lè)道國(guó)際巨頭卡特彼勒融資租賃銷售份額一度占到其總銷售額的60%，融資租賃創(chuàng)造的利潤(rùn)也占到其總稅后利潤(rùn)的15%。但國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異，卻使其“有可借鑒的模式，無(wú)可復(fù)制的條件”。
目前我國(guó)還沒(méi)有關(guān)于融資租賃的專門法律，只有一些相關(guān)規(guī)定散見(jiàn)于其他法律條文中，如《中華人民共和國(guó)合同法》、《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問(wèn)題的規(guī)定》等。另外融資租賃產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)登記部門不夠清晰，缺乏信息公開(kāi)的平臺(tái)，既難以抵抗善意第三者引起的糾紛，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)出租方和承租方的信息對(duì)稱，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)管控問(wèn)題的高成本和低效率。國(guó)銀金融租賃有限公司董事長(zhǎng)王翀表示，國(guó)家應(yīng)該考慮給租賃行業(yè)更加充分的發(fā)展空間，同時(shí)盡快改善目前的法制環(huán)境，使得配套法律能夠支持和促進(jìn)租賃行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)出租人作為債權(quán)人和所有權(quán)人的保護(hù)。
重視人才儲(chǔ)備
工程機(jī)械領(lǐng)域人才流動(dòng)之頻繁一直都是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的掣肘之一，而融資租賃方面的人才荒更是愈加凸顯，加劇了企業(yè)之間的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
不少融資租賃企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)、甚至總經(jīng)理級(jí)別的職位需求量很大，只要求金融學(xué)或經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求為2-5年，比其他行業(yè)動(dòng)輒5-10年的經(jīng)驗(yàn)要求寬松很多。即使這樣，人才需求缺口依然很大。一家上海金融租賃公司2013年招聘人數(shù)規(guī)模比去年翻了一番，但合適的人選目前連一半都不到。
而對(duì)于以經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)為主的工程機(jī)械融資租賃公司，人員組成還是以服務(wù)工程師為主，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和客戶需求的多樣化，為不同的客戶量身定制不同的租賃方案將是必然趨勢(shì)。因此，工程機(jī)械融資租賃公司遲早也會(huì)加入到人才爭(zhēng)奪的行業(yè)中。
業(yè)內(nèi)人士表示，融資租賃也要想真正得到發(fā)展，就必須培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，而不是單純靠挖人來(lái)解決。因此及早制定人才儲(chǔ)備計(jì)劃，防患于未然，可以幫助公司在業(yè)務(wù)擴(kuò)張之路上走得更加從容。
工程機(jī)械融資租賃行業(yè)若要走得更穩(wěn)健、更久遠(yuǎn)，就要規(guī)避“成長(zhǎng)的煩惱”，同時(shí)在各方面加以規(guī)范和完善。
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